Este artigo revelará detalhes que muitos de nós temos consciência, mas o objetivo real é compreendermos os aspectos científicos, não revelados, além de inserir alguns estudos contemporâneos, atualizando esta significante técnica.

Os contemporâneos estudos científicos nos dizem que o Rapport é apenas possível pela existência dos Neurônios Espelho, pesquisado pelo neurocientista italiano nascido em 1937, Giacomo Rizzolatti. Através desses neurônios nosso cérebro espelha inconscientemente os movimentos que percebemos nos outros. Comprovou cientificamente que o cérebro ensaia mentalmente toda  ação que observamos. Isso acontece porque, quando vemos alguém fazendo algo, inconscientemente, simulamos a ação no nosso cérebro, como se nós mesmos estivéssemos realizando aquele gesto. Isso quer dizer que o cérebro funciona como um “simulador de ação”: Temos os recursos para ensaiar mentalmente toda ação que observamos.

Isto é Rapport Natural, entrar em sintonia com os sentimentos dos outros. Outras situações de Rapport Natural:

• Choramos ou ficamos com medo ao assistir um filme;
• Bocejamos percebendo alguém bocejar;
• Sorrimos ao vermos outros sorrirem;
• Sentimos tensos ao ver várias pessoas tensas, mesmo sem saber o motivo.

A Dra. Tanya Chartrand, professora de psicologia e neurociência na Universidade de Duke, pesquisadora dos processos inconscientes que influenciam a emoção, a cognição e o comportamento, demonstrou, em um de seus últimos experimentos em 1999, o poder do neurônio-espelho na prática dos relacionamentos, pedindo para pessoas se sentassem e conversassem com outro indivíduo (uma pessoa que fazia parte do experimento sem que os outros soubessem – um aliado). O papel deste Aliado era de além de conversar, também fazer gestos e movimentos de forma intencional e antecipadamente planejados, como sorrir, passar a mão no rosto, balançar o pé, etc.

Os participantes do estudo começavam (inconscientemente) a imitar os aliados.

Ao final do experimento os pesquisadores perguntaram aos participantes o quanto haviam gostado do aliado e o que eles tinham achado da interação. O grupo em que o aliado que imitava os participantes deu a ele e à interação notas mais altas do que o grupo no qual o aliado não imitou os participantes.

Conclusão: As pessoas gostam mais de quem está em sincronia!

Nós buscamos naturalmente pessoas que são parecidas conosco, isto está programado em nosso DNA há milhares de anos, pois é uma questão de sobrevivência.

Os estudos e pesquisas da Epigenética de Bruce Harold Lipton, nascido em outubro de 1944 em Nova York, contribuiu, relevantemente, para a comprovação destes aspectos científicos. Em 1982, começou a investigar os princípios da física quântica e o modo como podem ser integrados na compreensão dos sistemas de processamento das informações contidas na célula. Realizou diversos estudos sobre o “cérebro da célula”. De suas descobertas emergiu um dos campos mais importantes de estudo científico, a Epigenética.  Bruce é atualmente considerado uma das principais vozes da nova Ciência da Biologia.

Nós aprendemos vivendo na selva que para sobrevivermos precisamos andar juntos com nossos semelhantes, aprendemos isto observando a natureza, os lobos andam com os lobos, as aves voam com suas espécies, as zebras correm pelas savanas com outras listradinhas, aprendemos na prática que ao andarmos com os semelhantes aumentamos nossa chance de enfrentar os perigos.  Hoje em dia apesar de vivermos em cidades, nosso cérebro primitivo interpreta como se estivéssemos em uma selva de pedras, os leões já não são a maior ameaça, porém o primitivo está alerta olhando as outras ameaças ao nosso redor, por isso ainda continuamos com nosso radar ligado e baixamos a guarda apenas quando estamos com nossos iguais.

A sensação de similaridade para a outra pessoa

Poucos anos atrás, fora constatado que nos comunicando com o inconsciente, principalmente através de nosso coração (intuição) e pela linguagem não verbal.

Recentemente em 2012, o professor da Universidade de Stanford, Gregory Walton, fez um importante experimento e identificou que quando um estudante universitário acreditava que fazia aniversário no mesmo dia que outro colega, ambos ficavam mais próximos e por conta disto eles ficavam muito mais motivados a se ajudar mutuamente.

Isto não ocorreu apenas com estudantes universitários, mas o mesmo resultado ocorreu quando o estudo foi conduzido com crianças entre 4 e 5 anos, ou seja, é muito mais que uma convenção social, é um programa instalado em nosso cérebro primitivo, as similaridades criam afinidades, isso está programado em nosso DNA.

Este estudo deixou claro que as similaridades são fatores poderosos de conexão e criação de Empatia e quando as pessoas estão neste estado de conexão elas assumem muito mais facilmente os objetivos, as motivações, as emoções e até as reações físicas daqueles com os quais se sentem minimamente conectados.

O Segredo natural para conquistar a confiança sustentável

Primeiro é relevante salientar que Rapport não é manipulação. Ao contrário do que muitas pessoas pensam, o emprego desta técnica tem o intuito de serem proveitosas e sadias e não de manipular as pessoas para que ajam de forma cega diante dos seus desejos. A pessoa que utiliza desse conhecimento busca preservar e aprimorar as suas relações pessoais para que sejam cada vez melhores. Um dos maiores segredos dos grandes negociadores, líderes ou qualquer pessoa que necessita do relacionamento para obter uma vida harmônica é gerar empatia e para tal, sugiro, como ponta pé inicial, o uso natural desta técnica, sobretudo pelos seguintes motivos:

• Através do Rapport é possível ganhar a confiança da outra pessoa rapidamente;
• Estabelecendo Rapport você pode conduzir a outra pessoa emocionalmente para aceitar seu modelo de mundo e seus pontos de vistas;
• Utilizando o Rapport você causará uma primeira impressão incrível em todos seus encontros.

Este é o objetivo principal do princípio conhecido como Rapport, ganhar a confiança da outra pessoa rapidamente, é uma das principais técnicas da “Neuro Influência” para conquistar o cérebro Primitivo (saiba mais sobre o cérebro primitivo.

O que é e como surgiu o Rapport?

Rapport é o método ou técnica empregada para se estabelecer o contato com alguém ou algo. Primeiro contato com esta técnica surge na era da Revolução Industrial, por volta de 1960. Na indústria têxtil, Rapport fora reconhecido como o padrão de entrelaçamento de um tecido com as cores as quais fazem parte de determinada confecção.

De forma geral, Rapport é um termo utilizado para descrever um estado de “harmonia” com outra pessoa, é um estado de sincronismo físico e emocional com uma ou mais pessoas.

“Esta palavra tem origem no termo em francês Rapporter que significa “trazer de volta”. A nível teórico, o Rapport inclui três componentes comportamentais: atenção mútua, positividade mútua e coordenação.

O Rapport tem grande relevância na vida do ser humano, pois quando uma pessoa demonstra interesse na opinião e nos pensamentos do outro, gera algo fundamental para garantir o início de um processo de sustentabilidade em uma relação, ou seja, a confiança. É muito explorado nos fundamentos da PNL (Programação Neurolinguística), uma metodologia que tem um olhar, sobretudo, para o processo comunicacional e comportamental.

Que tal utilizar um instinto de milhões de anos para ganhar confiança? Comunicar com o inconsciente da outra pessoa? Ampliar e atualizar as maneiras de estabelecer Rapport? “Hackear” o seu próprio cérebro para gerar uma conexão neural natural?

Pois e, o objetivo deste artigo é demonstrar esta importante ferramenta de comunicação superior, além de explicar os fundamentos básicos e científicos do rapport, detalhar sua aplicação e demonstrar detalhes secretos do rapport. Vamos em frente….

Como desenvolver Rapport de maneira ética, sutil e elegante?

A técnica de Rapport mais famosa é conhecida como espelhamento.

Nesta técnica, uma pessoa imita alguns elementos da linguagem corporal da outra (como a postura, gestos, expressões faciais, respiração, etc). No entanto, é preciso ter cuidado, porque o espelhamento deve ser gradual, ou seja, a imitação deve ser feita de um elemento de cada vez, para que a outra pessoa não pense que está sendo alvo de deboche.

Observe como as pessoas se comportam, seus movimentos: São expansivos? Contidos? Rápidos? Lentos? Fluídos? Travados?

Imagine que o relacionamento com a outra pessoa é uma dança, qual o ritmo que ela prefere?

Observe seu corpo e então sutilmente imite os seus movimentos, aja parecido com a outra pessoa, obviamente com muito cuidado e elegância para que ela não sinta que está sendo imitada, seja natural, sutil e elegante.

Dicas especiais estudadas recentemente

Estas dicas foram originalmente relatadas por uma das maiores especialistas em relações subconscientes do ser humano e da Comunicação do mundo, a americana Leil Lowndes. Especialista em comunicações reconhecido internacionalmente, especializado nas interações subconscientes que ocorrem em todas as comunicações interpessoais. Ela é autora de 10 livros mais vendidos sobre habilidades de comunicação para negócios, relacionamentos sociais e amor. Alguns foram traduzidos para 26 idiomas. Vai abaixo alguns aspectos relevantes deste estudo:

1. 100% de Atenção Corporal:  Focar 100% de atenção para a pessoa a sua frente, demonstre esta atenção através de sua linguagem corporal, vire-se completamente para a pessoa.
2. Espere para sorrir (Só um pouquinho):  Não sorria logo de imediato ao ver a pessoa, o ideal é fazer contato visual primeiro e apenas depois de alguns segundos sorrir, isto fará com que a pessoa tenha a impressão que o sorriso foi exclusivo e sincero para ela.
3. Olhos Grudados: Mantenha contato visual com quem você está conversando mesmo depois que a pessoa parar de falar. Quando for desviar o olhar, faça isso lentamente. Uma técnica que tem o mesmo efeito prático é contar quantas vezes seu interlocutor pisca durante a conversa (mentalmente, claro). Se você estiver particularmente interessado em alguém em um grupo – sejam interesses profissionais, pessoais ou românticos – você deve olhar pra essa pessoa de vez em quando, mesmo se ela não estiver falando. Vai mostrar que você está interessado nas reações dela. Mas cuidado para não causar desconforto para a pessoa – a ideia, na verdade, é que você confira a reação da pessoa quando o interlocutor levantar questões interessantes, por exemplo.
4. Controle os movimentos: O primeiro passo para transmitir confiança é não ficar se mexendo o tempo todo. Balançar os pés, as mãos, a cabeça ou coçar o rosto, por exemplo, podem dar a outra pessoa a impressão de que você está ansioso, podendo passar uma mensagem oposta, ou seja, provavelmente, mentindo.

Hackeando suas emoções: Um nível de complexidade

Quero lhe apresentar uma das técnicas mais poderosas de Rapport utilizada por grandes negociadores e pessoas de sucesso em qualquer atividade, ela é baseada na linguagem corporal e comunicação com nosso inconsciente, ela vai um passo além da estratégia do espelhamento dos movimentos corporais. Vamos fazer isto e demonstrar para a outra pessoa através de nossa linguagem corporal, conquistaremos instantaneamente o Cérebro Primitivo do outro.

Nosso objetivo em uma interação é demonstrar para a outra pessoa nossa amizade sincera e generosa, nossa preocupação por ela, mas como podemos fazer isto com alguém que acabamos de conhecer?

Pois bem, vamos “Hackear” o sistema para ele funcionar da maneira que queremos naquele momento, vamos iludir nosso corpo para que ele reaja com eficiência e perfeição, demonstrando que estamos interessados e gostamos da outra pessoa.  Faremos isto trazendo à tona emoções e desta forma demonstrando estas emoções em nossa própria linguagem corporal inconsciente.

Na prática, ao encontrar alguém, veja se está pessoa tem alguma semelhança com alguém que você goste, alguma coisa que lembre esta pessoa, pode ser um amigo, um parente querido que você não vê há muito tempo, um ídolo que você tenha admiração, etc. Procure nesta pessoa alguns traços pessoais que pareçam com seu amigo(a): semelhança dos cabelos, cor dos olhos, seu tom de voz, forma de andar, jeito de se vestir, etc. Então, de forma mágica, ao lembrar desta pessoa querida, seu corpo reage como se você estivesse com ela, com alguém que você genuinamente gosta, isso fará com que o inconsciente da outra pessoa capte esta linguagem, recebendo suas mensagens não verbais de forma direta e poderosa.

Conclusão Final

Como menciono no início deste, o objetivo deste artigo foi revelar detalhes que muitos de nós temos consciência. Ressalto que compreender os aspectos científicos, quase nunca revelados, inserindo alguns estudos contemporâneos, é de muita relevância para compreendermos a origem inicial desta técnica, que na minha humilde opinião, surgiu antes do que imaginávamos.

Caso queira se atualizar com esta ferramenta relevante, rápidas e eficientes de gerar confiança instantânea em qualquer relacionamento interpessoal (Família – Liderança – Oratória – Negociação – Vendas), facilitando sugestionar e persuadir seu interlocutor de maneira ética, elegante e segura, entre em contato e agendaremos um diagnóstico.

Cassio Corazzari – 19 9 9111-1023 – cassio@metavisao4d.com.br